导读：瑞银为留才升级美国财富顾问薪酬，设 2000 万级顶级奖励，提提成、加津贴并绑定忠诚度。广州、深圳金融猎头指出，此举旨在破解流失困局，搅动行业人才竞争。
薪酬变革背后的财富管理人才争夺战
瑞银集团近期打响高端人才保卫战，宣布大幅上调美国财富顾问薪酬比例。金融公司猎头在追踪行业动态时指出，此举直指当前财富管理领域白热化的人才竞争，旨在扭转此前人才流失颓势，巩固美洲市场业务根基。这一调整不仅关乎瑞银自身的人才战略，更折射出华尔街巨头在财富管理赛道的竞争新态势。
瑞银薪酬方案的三重突破
深圳金融猎头公司从行业内部获悉，瑞银于 9 月早些时候敲定薪酬调整计划，由全球财富管理联席主管 Rob Karofsky 与美国财富管理主管 Michael Camacho 联合宣布，将于次年 1 月 1 日正式生效。广州金融公司猎头资深顾问拆解了方案的核心亮点：
“这套分级设计精准命中不同层级人才的需求痛点。” 广州金融猎头公司行业观察者分析，中端顾问看重稳定收益增长，高端顾问则需要匹配其价值的顶级回报。
薪酬削减埋下的 “人才窟窿”
此次薪酬升级实则是对此前人才策略失误的补救。深圳私募投行公司猎头透露，此前瑞银美国财富顾问团队已出现明显流失：多个知名顾问团队集体跳槽至竞争对手，另有部分资深团队选择独立运营。这一现象虽在行业内普遍存在，但瑞银的情况因薪酬调整雪上加霜。
广州投行公司猎头回忆，瑞银首席财务官 Todd Tuckner 早在 2 月就发出预警，去年削减部分财富顾问薪酬后，人才 “流向竞品” 的风险将显著上升。“财富顾问掌握核心客户资源，其流失直接影响净资金流入，对依赖规模效应的财富管理业务打击致命。” 深圳金融公司猎头补充道。
成本困局：美洲市场的 “竞争短板”
薪酬调整的背后，是瑞银美洲业务的深层困境。深圳金融科技公司猎头公司数据显示，美洲地区是瑞银财富管理部门成本收入比最高的区域。瑞银首席执行官 Sergio Ermotti 曾坦言，公司成本规模远超同行，但服务能力却存在差距，这让市场对其缩小与摩根士丹利等华尔街巨头的差距缺乏信心。
“高成本与低竞争力形成恶性循环，人才成为打破困局的关键变量。” 广州金融科技公司猎头公司资深顾问分析，若无法通过薪酬留住核心顾问，美洲业务的成本控制与营收增长将更难平衡。
超越薪资的留才设计
除核心薪酬调整外，瑞银的配套福利同样值得关注。深圳基金公司猎头公司从知情渠道获悉，新方案不仅提高了顾问的业务费用津贴，还允许以瑞银股票形式提取更多递延奖励，将个人收益与公司发展深度绑定。
更值得注意的是，服务年限被纳入薪酬考量体系。“经纪人的忠诚度首次获得明确物质奖励。” 广州基金公司猎头公司解读，这一设计针对行业高频流动的痛点，尤其对掌握长期客户关系的资深顾问具有吸引力。此外，考核指标从单一净资金流入，扩展至资产回报率与新关系拓展，更贴合财富管理的长期价值逻辑。
人才流动的转折信号
瑞银公布的最新数据显示，2024 财年美洲地区财务顾问总数为 5773 人，较上年的 6002 人有所下降。但深圳量化基金公司猎头透露，今年夏季美国地区顾问招聘已出现回升迹象。
“顶级薪酬等级的设立正在发挥吸引力。” 广州量化基金公司猎头公司行业观察者指出，新设立的 2000 万美元奖励级别，拿出 60% 创收用于激励，属业内最高水平之一。广州私募投行公司猎头公司补充，这一政策已引发竞品机构的关注，不排除后续出现跟进调整。
金融人才战进入 “价值博弈” 新阶段
瑞银的薪酬变革，标志着财富管理行业人才竞争从 “规模争夺” 转向 “价值匹配”。深圳金融 AI 公司猎头公司观察到，随着金融科技与 AI 技术渗透，具备综合服务能力的高端顾问愈发稀缺。广州金融 AI 公司猎头公司则预判，未来薪酬体系将更注重长期绑定与价值共享，这场由瑞银掀起的调整，或将重塑行业人才竞争规则。
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